在中国的建材行业，有一个响当当的著名品牌企业北新建材，一直是我国新型建材行业的引领者和旗手。近几年来，北新建材取得了骄人的业绩，在激烈的市场竞争和复杂的经济环境下连续5年保持每年30%的增长，石膏板业务规模从2条生产线、4500万平方米规模发展成为拥有遍布全国的43条生产线、10亿平方米的业务规模，成为亚洲最大的石膏板产业集团，企业经济效益同步大规模增长，净资产收益率从5%提升到近16%，销售净利润率达到10%，技术水平和经济指标都达到世界建材行业先进水平。北新建材被越来越多的人所关注和熟悉，被越来越多的业内人士所认可和称道。坚持走靠新出强之路，坚持持续创新，以创新来增进活力，以创新来谋求对未来的影响力，以创新来赢得发展的蓝海，实现企业的快速健康成长。这是北新建材成为“亚洲石膏板大王”的成功秘诀。

　　通过技术创新，实施产业布局，推动行业大发展

　　2004年前后，中国每年石膏板的生产消费总量只有3亿平方米，由于以往石膏板的生产主要依赖于天然石膏矿，生产地域受到很大限制，所以市场需求没有被有效开发。伴随着我国经济增长方式从粗放型向集约型的转变，燃煤电厂陆续开始进行烟气脱硫，与之伴生的，是大量的工业副产品脱硫石膏。

　　脱硫石膏的大量产生，成为石膏板行业实现资源与市场相统一的绝佳机会。

　　正是比较早地预见到了这一重要机遇，加上对我国未来石膏板行业巨大发展空间的坚定信心，北新建材一方面着手通过自主技术创新，完整掌握了采用脱硫石膏替代天然石膏生产石膏板的工艺技术和成套装备；另一方面积极着手进行产业布局，通过重组联合成功控股大型石膏板企业山东泰和东新公司（现已更名为泰山石膏有限公司），并联合泰山石膏一起进行全国石膏板产业布局并快速推进实施，抢占资源的制高点，实现产能的迅猛增长，在发达地区和发展中地区实现了需求的全面覆盖，在中国石膏板市场上居领导地位，掌握了未来竞争的主动权和制胜权。2010年，北新建材的石膏板业务规模达到10亿平方米，位居亚洲第一、世界前三，并正着手进行新一轮的全球石膏板产业布局规划。目标是到2012年，拥有超过65条大型石膏板生产线、石膏板业务规模超过15亿平方米，成为世界第一的石膏板产业集团。

　　大力推行制高点策略，着力推动营销创新，构建产业链竞争优势

　　北新建材的起点高，是在小平同志的指示下成立的，承载着发展推广新型建材的使命，由此也决定了龙牌产品的高定位，是为数不多的在技术质量、销售价格、市场份额方面都全面超越世界500强外资品牌的中国自主创新品牌。在谋好篇、布好局之后，北新建材制定并推行了“由易到难、由浅至深、由局部到全局”的制高点策略，步步为营、层层递进，使北新建材在中国石膏板行业、新型建材行业的影响力逐步增强，全面占领产业链各环节的制高点，为公司实现战略领先奠定了坚实的基础。

　　制高点策略第一波---工程项目制高点。全面占领国家重点工程和全国各地地标建筑。北新建材凭借产品质量和技术服务的强大实力，为全国各地有影响力的地标性建筑提供产品支持和服务，并借助这些建筑的影响力来提升龙牌产品的价值，从而实现双赢。

　　目标确立后，北新建材相继中标“鸟巢”、“水立方”、T3航站楼等多个奥运场馆及配套设施建设项目，荣获奥运建设贡献单位称号，成为受北京市政府表彰的最高奖励额200万元的4家单位之一；在外资品牌竞争激烈的华东市场，一举取得多个世博场馆建设项目的供应权，石膏板、轻钢龙骨、矿棉板、涂料等全部采用北新建材的龙牌产品，并独家被上海世博集团授予参与世博建设贡献单位；在世界最大单体酒店澳门威尼斯人酒店、中国第一高楼上海环球金融中心、CCTV新台址等一系列国内外知名的建筑群中，都有北新建材龙牌产品的身影，龙牌也因此连续3年被授予全国建筑工程装饰奖选材之最的美誉，成为各地地标性建筑的首选供材。

　　制高点策略第二波---客户制高点。与全国顶级和主流建筑、装修公司建立战略伙伴关系。凭借在地标建筑全面应用的知名度，龙牌产品赢得了各大装饰装修公司的青睐，北新建材顺势推出第二波策略，与全国最大的工程装修公司建立战略伙伴关系，借助他们对最终用户的影响力来实现对龙牌产品的推广传播。此外，北新建材还与建筑公司、房地产公司建立合作关系，在终端客户和全国市场领域取得了全面突破。

　　制高点策略第三波---渠道制高点。全面占领全国各地各市场的主流经销渠道，掌握市场主导权。石膏板产品主要通过渠道进行销售，为了进一步提高市场份额，北新建材将目光投向了成熟、有实力、有地方影响力的主流经销渠道，通过快速布局扩张形成的优势地位，实现了与各主流经销渠道的合作，并由此带来北新建材产品覆盖率的快速增长。

　　制高点策略第四波---产学研制高点。与全国顶级专业院校和设计院所建立战略伙伴关系。北新建材与清华大学、同济大学、北京建筑工程学院等建筑类知名院校合作建立实验教学、人才培养基地，为设计师发挥想象空间提供材料基础，从而推动实现产品应用领域的不断突破。

　　制高点策略第五波---标准制高点。主导和参与制定产品标准及行业技术标准，持续推动产业升级。一流的公司卖标准，北新建材深谙此理，并筹划未来更多地在引导行业标准制定和推动产业升级进步方面发挥更大作用，通过创新为行业发展和行业升级做出贡献。

　　推动品牌创新与技术创新两大战略引擎，增强企业核心竞争力

　　北新建材构建了从品牌营销策划到品牌形象建设、品牌形象传播的完整体系，并荣获全国企业现代化管理创新成果一等奖。2009年和2010年，北新建材连续进入中国最具价值品牌500强评比，品牌评估价值达到93亿元，名列87位，在同行业中排名第一。在今年9月世界品牌实验室评选的亚洲品牌500强中，北新建材居第199位，位列亚洲建材行业品牌三强，中国建材行业自主品牌国际品牌评比排名最高。

　　在技术创新方面，北新建材通过自主创新，掌握了包括导热油、蒸汽煅烧、热风煅烧、天然气煅烧等在内的世界主流的石膏板生产线技术，专利申请量和保有量在建材行业名列第一。通过技术创新，北新建材不仅提升了自身技术实力，为品牌价值提升注入了关键要素，同时也落实了国家节能减排、科学发展的要求，消纳了脱硫石膏、高炉矿渣、粉煤灰等大量工业废弃物，储备了未来发展所需的技术基础，使公司长期持续健康发展成为可能。

　　大力开展管理创新，推进资源整合，发挥协同效应

　　经过20多年的发展，北新建材已经塑造了良好的品牌形象，打造了企业管理的深厚根基，形成了优秀的企业文化。公司进一步深化落实专业化和协同效应，对项目发展、项目建设进行优化组合，构建了统一指挥、统一设计、统一基建施工、统一设备采购的项目建设管理模式，并通过审计、效能监察等手段实现项目建设全过程的监督控制，不仅最大程度地发挥了资源使用效率，而且有效降低了企业快速扩张发展过程中的管控风险。

　　创新业务模式，与政府密切配合，提升保障性住房建设质量

　　“十一五”以来，改善民生，加强保障性住房建设，并通过保障性住房建设来平抑快速提升的房价，是中央和各级政府作出的重要选择。北新建材借助国家级住宅产业化基地的优势，参与保障房建设的配套服务工作，并与全国保障房建设先进城市---大同市建立全面战略合作关系，提供包括轻质节能产品系统、外墙外保温体系、节能门窗系统、节能采暖系统、环保涂料、静音管道、外墙及屋面系统等在内的完整的优质节能环保建材体系，以奥运和世博品质服务保障性住房建设，服务民生工程。

　　这是一次政企合作的有益实践，掀开了企业与地方政府联手以住房为载体改善民生的序幕，构建了“政府明确住房标准、实施统一招标采购、严把材料关、加强过程监管来确保住房质量，政府与大型材料企业直接签约来保障产品质量、住宅节能与环保性能，实行集中采购降低商务成本，企业缩短流通链条提供直供服务、降低供应成本”的双赢模式。通过保障性住房的示范效应和广泛覆盖，北新建材必将真正推动实现新型建材产品在我国民用市场的广泛普及应用，完成其成立之初的历史使命。

　　持续创新：北新建材永恒的主题

　　从创新的产品起点出发，在营销、品牌、技术、管理等各方面全面持续推进创新思想，实现与时俱进，是北新建材成长道路上的不竭动力。坚持建材工业“由大变强、靠新出强”的发展战略，北新建材创新道路还将不断延伸。面对未来，北新建材又提出了新的、更高的目标：将龙牌从一个行业知名品牌打造成为社会知名品牌，将行业的中国领导名牌打造成为行业的世界领导名牌；推动和参与行业标准的制定，推动新型建材行业的产业升级；深度发挥协同效应，最大程度地发挥企业资源的使用效率，利用分工和制衡机制有效控制企业快速扩张过程中的风险，对业务起到监管、督促的双重作用，实现职能的业务化，实现企业经营全链条的增值，北新建材将继续建材“靠新出强”之路，发展成为有世界知名自主品牌、有世界领先自主知识产权、有国际竞争力的世界级新型建材产业集团，为我国建材工业的强盛和发展做出自己的贡献。