2015年上半年，面对水泥市场持续低迷，行业形势严峻，筠连西南按照“早、细、精、实”的工作要求，发挥“三不四千”的精神，以“抓市场、增销量、增效益”为核心，制定科学的营销策略，采取有效的销售措施，通过不懈努力，筠连西南顺利完成了上半年销售计划，首次突破半年销售100万吨大关，圆满完成上半年利润目标，为完成全年目标任务奠定坚实基础。他们的经验是：

　　一、强化收集市场信息意识。按照收集、整理、核实、反馈、分析、跟踪、落实、修正的管理流程，密切关注市场各种信息，及时调整营销策略，保证市场占有率。

　　二、强化指标落实意识。将企业的各项指标按年度、季度、月度、客户类型细化到品种及包装类型上，再层层分解落实到各片区的每个客户，保证指标完成的有效性。

　　三、强化客户开拓意识。重点关注中小型工程项目和重点工程开发，中小型工程项目以中间商为主，成员企业为辅；重点工程以成员企业直接开发为主，中间商、垫资方为辅。抓准要害，为增量提供有力保障。

　　四、强化商混站客户的联系与沟通。侧重发展资金状况良好，发展潜力较大，具有一定区位优势的商混站客户，增加销售的稳定性和持久性，应对季节性销售变动。

　　五、强化团队能力提升。以业绩考核为导向，调动销售人员工作的主动性和积极性；进一步加强销售人员培训力度，提高销售人员水泥专业知识水平，提高商务谈判技能和风险防控技能。